Sosyal Psikoloji
Düşük Top Atma Tekniği
Low-ball Technique
- 1.
bireyin bir teklifi kabul ettikten sonra koşulların değiştirilmesine rağmen karardan vazgeçmemesi durumuna dayanan ikna yöntemidir.
Açıklama
Detaylı Açıklama
bu teknikte birey başlangıçta cazip bir teklif ile ikna edilir. Karar verildikten sonra teklifin koşulları değiştirilir (örneğin fiyat artırılır), ancak birey çoğu zaman ilk kararına bağlı kalır. Bunun nedeni, bireyin kendini tutarlı görmek istemesi ve verdiği kararı sürdürme eğilimidir. Bu teknik özellikle satış ve pazarlama alanında sık kullanılır.