Telkin

Bu tür iletişimler, kişinin yaptığı bir şey olarak değil kendiliğinden ona olan bir şey olarak ifade edilir; bu da yaşanan değişikliğin istemsiz olarak deneyimlenmesini güçlendirir. Hipnoz, bilişi ve algıyı değiştirmek için sözel iletilerin kullanıldığı teknikler bütünü olarak tanımlanır; iletiler bir yanıtı kolaylaştıran ya da ketleyen türlere ayrılabilir. Bu iletilere yanıt verme eğilimi (suggestibility) kişiden kişiye büyük farklılık gösterir: bireylerin yaklaşık yüzde 10-15'i düşük, yüzde 10-15'i yüksek, çoğunluğu ise orta düzeydedir; bu özellik kalıtsaldır ve yetişkinlikte oldukça durağandır. Kirsch ve Braffman, insanların hipnotik indüksiyon olmadan da indüksiyon sonrasındakine yakın düzeyde yanıt verdiğini ve hipnotik ile hipnotik olmayan (imgelemsel) yatkınlığın yüksek düzeyde ilişkili olduğunu vurgulamıştır. Bu kavram tanık ifadelerindeki yanılgılar ve deneysel talep özellikleri gibi olguların anlaşılmasında da önemlidir.