Sosyal Psikoloji
Kapıya Ayak Koyma Tekniği
Foot-in-the-door Technique
- 1.
önce küçük bir isteği kabul ettirip ardından daha büyük bir istekte bulunma ikna yöntemidir.
Açıklama
Detaylı Açıklama
bu teknikte birey, başlangıçta kolay kabul edilebilir küçük bir talebi yerine getirir. Bu ilk kabul, bireyin kendini tutarlı görme isteğini tetikler ve daha sonra gelen daha büyük isteği kabul etme olasılığını artırır. Örneğin bir kişiden önce kısa bir anket doldurması istenir, ardından daha uzun bir çalışmaya katılması talep edilir. Bu yöntem, tutarlılık ilkesine dayanır ve ikna süreçlerinde yaygın olarak kullanılır.