Sosyal Psikoloji
Yüze Kapı Çarpma Tekniği
Door-in-the-face Technique
- 1.
önce büyük ve reddedilmesi muhtemel bir istekte bulunup ardından daha küçük bir isteği kabul ettirme yöntemidir.
Açıklama
Detaylı Açıklama
bu teknikte birey önce aşırı bir talep sunar ve bu talep genellikle reddedilir. Ardından daha makul bir talep sunulur. İkinci talep, ilkine kıyasla daha kabul edilebilir görünür ve birey “uzlaşma” hissiyle bunu kabul edebilir. Bu teknik karşılıklılık normuna dayanır; kişi karşı tarafın geri adım attığını düşünerek kendisi de uyum sağlar.